国内生物医药产业发展突飞猛进、喜报频传。这其中既离不开优秀研发人才的长期坚守,也离不开投资者独具慧眼、发掘项目,协助初创企业实现成长、走得更远。
创业企业如何能获得发展的持续动力?面向创业者,投资人会关注哪些问题?早期企业适合采取什么决策机制?
以下为红杉中国董事总经理顾翠萍女士接受专访的内容,经中投华创整理发布:
Q1:从2012年加入红杉中国到现在已经十一年了,您的驱动力来源于哪里?
顾翠萍:一方面红杉中国的平台有很多资源,另外一方面工作机制也非常灵活,每个人都有很多可以发挥的空间。
2012年我刚刚加入的时候其实资历还并不深,当时看的领域很多,不管是医药、器械,还是诊断、医疗服务。只要有兴趣、有动力、有足够多精力去研究,就可以有各种各样的机会去看项目,每天都会是一个忙碌且充实的状态。
这些年来国内医疗投资氛围越来越好,身处蓬勃发展的行业,自然会感觉一直有很多事情可以去探索,可以去做。从个人性格来说,我也始终秉承一种理念:如果找到了一份能够施展你所有才华的平台,就全力以赴发挥价值。我觉得现在这个平台几乎已经给到我所有做投资需要的条件了。
Q2:哪些被投项目让您印象深刻?
顾翠萍:我们的投资项目整体是比较新的或者偏前沿的阶段,之前比较热的基因治疗、基因编辑,我们在很早期就已经投资了多家企业,比如国内第一家拿到眼科基因治疗IND批件的纽福斯生物;比如2017年我们就投了位于波士顿的Beam,这是一家在单碱基编辑领域里面很有名的公司;顺着这条线我们去年也投了新芽基因,这是西湖大学的一位学术带头人孵化的一家基因编辑公司。
我们最近也在看IPSC(诱导性多能干细胞),在这个领域我们投了做神经元干细胞分化的士泽生物、做胰岛细胞分化的贝康医学,都属于现在在行业内可能还不那么有名、但方向比较前沿的公司。
Q3:面向创业者,您经常会问的几个问题是什么?
顾翠萍:其实每个公司或者每位创业者面临的问题往往都不一样,我一般会比较看重几点:第一个是创始团队背景。也就是为什么要做这家公司?为什么认为创始团队原来的积累对于做这家公司是合适的?是什么样的机缘巧合使得现在整个团队组在一起?
第二个维度我可能问的是公司的平台技术和产品差异化。我们并不是说一定要求创业者只能做全新的东西,他也可以是一个follower,但需要说明为什么这个产品可以解决未满足的医疗需求。不管是产品端还是技术端,我们都想要了解得比较深入。这个维度可能也是我们会问得最多的地方。
第三个方向可能就是公司接下来的发展计划。假设说公司能够拿到投资,创始人未来一到两年关于公司的规划是什么?希望将公司做到一个怎样的状态?在这个过程中需要哪些资源的投入?
我其实不太喜欢给创业者留下“爱发问”的印象。不要因为是投资人的角色就好像高高在上,更不能因为我是拿钱来投你的,你就得来回答问题,满足我的好奇心。我更倾向的是通过与创始团队的交流互动,能不能平等、坦诚的交流非常重要。
Q4:一个好的创业企业CEO应该是什么样的?
顾翠萍:CEO创业的初心很重要。好的CEO一开始做这个公司的时候就很清楚他要把公司做成什么样、解决什么样的问题。然后在这个过程中,把手头资源用到最好。你不仅要有融资的能力,还需要有搭建团队的能力、协调各方面资源的能力。通过强大的执行力,为企业赢得生存的空间。
对于一个创业企业,CEO的领导力很重要。所以我们在看很多机会的时候,会更重视对“人”的判断与考察。一定要找到好的CEO,这是决定公司能否发展成为成功企业的最关键要素。创业其实是一个非常艰难的旅程,如果CEO没有足够的毅力和坚韧度,碰到超出认知的困难是无法坚持到最后的。
其次是吸引人的能力。我们看到过很多CEO把自己的个人能力看得非常重,而把组建优秀团队的优先级放得相对不那么高。但一个人的能力能力毕竟是有限的,或者说你很在行的东西总归是有边界的。搭建好的团队并留住团队的能力很重要,这个说起来简单,做起来其实很难。如何通过激励、胸怀和格局持续吸纳人才是CEO需要多琢磨的事情。
我们非常期望与被投企业建立互信关系,投资最关键的是“投人”,换位思考、同理心也是投资者必不可少的品质。
Q5:已经熬过早期的企业,如何进一步获得投资方认可?
顾翠萍:哪怕发展到中期的企业,也还是可以创新的。如果一家公司既有比较稳且有价值的产品走在前面,后面又有创新产品管线输出,其实是企业发展很好的状态,应该不太会愁融不到钱或者说没有投资人来带。企业内部对于创新真正的鼓励,以及与国际市场对接的能力,都是我们很看重的地方。
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