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单飞?东方甄选首次启动自有App直播【附电商直播行业分析】

2023-07-07 14:10 鹏程

7月5日,东方甄选开启甘肃行专场直播,在东方甄选App和抖音两个平台同步进行,这是东方甄选创办一年以来,首次在自有App进行直播。

数据显示,直播一小时,App观看人数超过1万人,而同一时间,抖音直播间的观看人数超过4万。在选品上,两者之间有差别,App主打性价比,以自营农产品、当地特色食物和甘肃人民出版社的《读者》杂志合集为主,单价在100元以下,而抖音上,产品以甘肃地区旅游套餐和酒店优为主,价格在几千元到上万元之间。

《东方甄选》是新东方推出的直播带货新平台,目前,已开设6个直播帐号,形成直播矩阵。销售产品覆盖农产品、食品、图书、生活用品。招商证券研报指出,东方甄选品类及账号矩阵扩张、自营品发展及主播孵化将为公司带来多重机遇,预计2023财年GMV将达90亿元。

2022年8月,东方甄选推出了同名独立App,并在各大应用商店上线。该App的定位是一个“甄选好物平台”,主要提供农产品和自营商品,旨在为用户提供高性价比和健康的产品和生活方式。截至7月4日,东方甄选App下载次数为108万次。

俞敏洪曾在直播中表示,未来东方甄选将认真布局。首先,他们将建立一个立体化的销售平台,为更多的中国商家提供服务。除了抖音之外,他们还会考虑其他渠道。其次,他们将以较快的速度自建产品体系,类似于网易严选。东方甄选首次启动自有App直播,这是俞敏洪向私域流量运营的首次尝试。

电商行业的高速发展也使得线上直播电商在国内火速兴起,成为新的风口。直播电商作为新型的销售方式,通过在抖音、淘宝、快手等平台让网红、职业主播、明星等对商品进行直播讲解,一方面拉近了买家与商品的距离,吸引了粉丝前来观看购买;另一方面,配合促销打折和优惠券等方式,让价格比平时更低,从而吸引更多消费者下单。

得益于消费者需求及流媒体形态的改变,直播在时代的风口中快速增长,播电商成为一个年轻却备受关注的业态。

图表3:中国直播电商发展历程

结合中国直播电商变现流程分析,不难看到直播电商把握流量密码最关键在于产品的高性价比。

图表3:直播电商变现流程

数据显示,2017-2020年我国直播电商市场规模爆发式增长,由190亿元增加至2020年的9610亿元,增长近50倍。预计2023年我国直播电商市场规模将达16594亿元。

图表3:2017-2023年中国直播电商市场规模(单位:亿元)

中国互联网协会副秘书长陈敏认为直播电商是电子商务的创新模式,将传统的购物方式与互联网技术相结合,为消费者提供了更便捷、丰富的购物体验。未来直播电商将成为电商行业的重要组成部分。随着技术的不断创新和消费者需求的不断升级,直播电商将会在未来继续发展壮大。

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